标志的家具摆放在高端卖场里,也能起到很好的广告作用,那些顾客在购物的时候看到,等他们想要购买家具的时候,肯定会想到我们!”看来波切里尼真想做成这笔生意,说话倒是挺实在的。
反正都是天上掉下来的钱,而且从资料上来看,波切里尼家具公司的确有一定实力,米兰国际家具展可是全球三大家具展之一,一般公司可进不去,所以林楼也不介意和他合作。
“原则上没有问题,但是细节还要考虑考虑,您打算开出什么样的价码?采取什么样的合作方式?是独家买断还是授权生产。”这两者也是不一样的,独家买断就是只允许他一家公司生产这种家具,授权生产就是林楼还可以让其它家具公司进行生产。
这两种合作方式的价码肯定是不一样的,一般实力不够的公司往往只能选择后者,不过波切里尼马上就选择了前者,“我希望能独家买断这几款家具的版权。”
“皮尔-卡丹先生怎么办?或许日后在新旗舰店里,他还会使用这些家具。”皮尔-卡丹和自己的合作不错,林楼也不打算给他制造麻烦。
“这一点我已经和皮尔-卡丹先生聊过了,如果我们达成合作的话,皮尔-卡丹先生以后有需要,我会以优惠的价格为他制作家具!实际上,如果能把让我们公司的家具进入皮尔-卡丹的旗舰店,这对我也是一件好事。”这一点波切里尼已经考虑到了。
“既然皮尔-卡丹先生没意见,我就没问题了!”林楼爽快地说道,“如果您开出的价码能让我满意的话,我也愿意和你们合作。”
“十万美元您觉得怎么样?如果您答应的话,签完合同我就可以支付这笔款项。”波切里尼试探着问道。
“直接买断我觉得不太合适,我还是更愿意接受销售分成的模式。”家具设计和建筑设计一样,一般都是拿分成的,不过建筑设计只能拿一次,而家具则可以根据家具公司的销售额来进行分成,有点接近图书版税的意思。
“但是采取销售分成的话,您的收入也有可能降低。”波切里尼则更想一次性买断,双方又聊了几句,谁也不肯让步,一时有点僵住了。
“这里的咖啡相当不错,尤其是威尼斯咖啡,我想恐怕世界上找不到第二家味道如此正宗的咖啡店了;所以我们不要让这些琐碎的小事辜负了这么好的咖啡,关于合作的事情,或许我们可以让其它人先谈着,亦或是等到威尼斯双年展结束之后再谈。”林楼中止了谈判,反正拖下去对自己肯定有利。
一旦自己在威尼斯建筑双年展上拿到金狮奖,这些家具的照片登上新闻媒体,肯定还会有其他家具商看到,商人向来目光敏锐,能意识到这些家具商业价值的肯定不只是波切里尼一个,意
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