董名珠走进正堂,然后便看到了众人坐在那里,好奇的看着她。
她瞬间一脸灿烂笑容:“夏川你好,我是格立电器的董名珠,希望没有打扰你们。”
她不提职务,众人心知肚明,说了不如不说,她最擅长让人误会,把名字和公司名字并列,自己猜吧。
夏川微笑道:“原来是董大姐,什么事坐下说吧。”
“谢谢。”董名珠泰然坐到预留的空位上,就在夏川身边。
众人心中暗道,一个销售员这种心理素质,难怪夏川如此看重。
诗云却心中狐疑,这女人很漂亮啊,小弟不会是……
董名珠笑容不减,面对夏川侃侃而谈:“我去过顾问公司,蒋总同意统一安装格立空调,但她不管亿腾和亿康的事情,所以我想和你沟通一下,
我们是华夏最好的空调厂家,这个我相信不用我哆嗦你也知道,我们的原则是这样,统一采购的数量,决定了价格的高低,大客户和中小客户的价格是不一样的,
原因是,大批量的销售可以降低销售成本、安装成本、售后服务成本。我们有了让利空间,就让利给客户,这对我们双方都是最有利的选择。
如果你能让旗下所有公司统一安装我们的空调,我保证给你全国最低的价格,最优质的安装和售后服务,有问题只需要一个电话,立刻上门维修……”
她滔滔不绝的讲,极其纯熟,语气坚定不容置疑,仿佛你不买我的空调就亏大了。
众人都饶有趣味的听着,这越发让董名珠充满信心。
夏川等她停顿下来,笑问:“董大姐,你就没发现,我这院子里一个空调都没有吗?”
“噢,发现了,你是觉得不和谐吗?”董名珠好奇地问。
“不是。现在的空调技术,太落后了。包括格立,像拖拉机一样,看着闹心。”
众人莞尔,夏川似乎故意和董名珠较劲。
董名珠很认真地问:“那最好的空调什么样子?”
“最好的空调,别的不说,最起码应该是变频的,变频懂吧?”夏川反问。
董名珠心中一凛,原来夏川不是抬杠,她说:
“我当然懂,变频就是加了变频器的空调,可以随着温度的变化调整压缩机转速,达到自动控制温度、最佳输出功效的目的,可以省电百分之三十。
可是,华夏没有变频空调啊。”
众人心中暗道,这下夏川可吃瘪了,你说的再好不如人家现在最好。
夏川却微微一笑:
“没有等于不需要?还是你们等有了再模仿?这样的企业有什么前途呢?而且,海尔过几个月就会推出华夏第一款变频空调,我为什么不能等呢?现在天也不热。”
董名珠终于变色,海尔要出变频空调了,她居然不知道这事!
夏川不等她说话,继续道:“别提空调了,我们来谈谈你吧。你现在什么职位?”
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